- より多くの利益を上げたい
- 1回の売上あたりの単価を上げたい
このように考えている方も多いのではないでしょうか。
これまで数えきれないほどデジタル製品を提供してきた方も、そうでない方も、どのように利益を上げることができるのか分からないという方も多いと思います。
より多くの利益を上げるということを簡単に実現するための方法は「ユーザーが手に入れることが待ちきれないほどの魅力的な製品のバンドル」を作成することです。
そこで今回は、より多くの利益を上げるためにやるべき「製品のバンドル化」について詳しく解説していきます。
製品バンドルに必要不可欠な要素
あなたが所有しているいくつかの製品を無作為に掴んで、バンドルを作ったとしても、魅力的でユーザーを揺さぶるものは作ることができません。
魅力的でないバンドルを作り価格を安くしたとしても、ユーザーはあなたのオファーを無視して通り過ぎてしまうでしょう。
バンドルを作る際には以下の2つを意識してください。
- 類似した製品を一緒にまとめる
- 同じトピックをカバーする異なるタイプの製品を1つにまとめる
どちらの場合でも、バンドル内の製品のほとんどが別個別に販売されている際に役立ちます。
ユーザーは個別の商品とバンドルの値段を比較して、お得感を感じることができるので、購買意欲をくすぐり売上を伸ばすことができるでしょう。
1点注意したいのが、製品同士が相関関係を有していないにも関わらず、バンドルにしてしまうことです。
無作為にまとめてしまうと、バンドルに統一性がなく、ユーザーは何に関するものなのか分からずスルーしてしまう可能性が高まります。
バンドルするほどの製品を有していない場合
バンドリにするほど製品の数を持っていない場合どうすれば良いのでしょうか。
そういった場合でも、古いブログ記事やPodcastを追加したり、StepbyStepの説明書を作成したりするなど、追加することができる製品の候補はいくらでもあります。
既存の製品を新しいフォーマットに変換する
例えば、オーディオセミナーのバンドルを有している場合、新しく独自のビデオを作成することを検討してみてはいかがでしょうか。
ユーザーによって好むフォーマットというのは異なるので、複数の選択肢を用意することによって、バンドルの知覚価値を高めることができます。
製品にサービスをバンドルする
例えば、ある特定の製品を販売している場合にサービスとしてコンサルティングを追加するということも考えられます。
あなたが提供できるサービスを、中核的なものとしてではなく、他の製品の「サービス・ボーナス」として提供することによって、価値を上げることが可能です。
他のクリエイターの製品との提携
一人で全てのバンドルを作る必要はありません。
市場で成功しているバンドルの多くは、様々な人が集まったグループでの取り組みによって作られています。
個人でやっている人は、業界の大手企業とコラボしてバンドルを作成しても良いですし、その逆も可能です。
多くの人と一緒に仕事をすることは、計画と時間が必要になりますが、より報酬を得ることができる可能性もあるので、試してみる価値はあるでしょう。
優れた顧客体験のために製品バンドルをパッケージ化する
商品のバンドルを、使いやすいようにまとめることで顧客体験をより良いものにすることができます。
使いやすいようにバンドルをまとめるには、以下のような方法が考えられます。
- 複数のファイルを含む個々の製品にサブフォルダを使用して、各フォルダを移動しやすいようにする
- ユーザー向けに役立つクイックスタートガイドを作成し、パッケージを使用してエンゲージメントを開始するための最良の方法を提供する
- ウェブサイトにパスワードで保護されたページを作成し、すべての製品のファイル簡単にダウンロードできるようにする
上記の方法をうまく組みあわせて、利益の生むバンドルを作成しましょう。
まとめ
製品を効果的に売り込み、より多くの利益を上げることができる「バンドル」について詳しく解説してきました。
バンドルはうまく活用することで、これまで作成したコンテンツをより効率的に販売し利益を上げることが可能です。
今回紹介した方法を実践して、利益を生み出せるようにうまくバンドルを活用してください。
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