オススメの本

こちらのページでは、私が実際にコンテンツマーケティング・集客で成果を出すのに、とても役に立った本を紹介しています。
あなたのビジネスが、BtoBでもBtoCでもマーケティングで成果を出すのに、ぜひ活用して下さい。
「はじめに」を読んでいただいた後、あなたの興味のある内容のリンクをクリックし、まずはその本のレビューからご覧ください。

Contents

はじめに
- ある天才の悲劇
- コンテンツマーケティングで集客を失敗しないために
まず最初に読んでほしい本
より実践的な内容の本

はじめに

私には好きな訓話があります。
それは日本の明治時代の話です。
少し長いですが、なぜコンテンツマーケティングで集客をする人が
これらの本を読むべきかが分かるので、少しお付き合い下さい。

ある天才の悲劇

明治時代、時の政府は富国強兵のために日本全国に学校を作りました。
その学校で国語や数学、理科に社会など、必要だと思われるものを生徒に対して教えていました。
そんな中、とある地域に「数学の天才」と呼ばれる子どもがいました。
彼は学校で習う科目の中で数学が特に得意でした。
彼が数学に熱中し、数学の魔力に取り憑かれたように、彼は数学の研究に没頭し始めました。
学校にも行かず朝から晩までひたすら自室にこもり数学の研究をしていました。
周囲は何を言っても彼が研究をやめないので諦めていました。

そして、彼の小学校の同級生が中学校も卒業した頃、
彼が部屋から興奮して飛び出してきてこう言いました。
「世紀の大発見だ！数学の大発見をしたぞ！！」
数学に熱心な彼が10年近く研究してたどり着いた大発見です、
それはもう貴重な大発見に違いない、周囲の人達は果たしてどれだけのものなのか、と彼の熱弁を聞いてみると、、、
それは二次方程式の解の公式だったのです。
そして、哀れなことに、それは当時、小学生の時に学ぶものでした。。。

コンテンツマーケティングで集客を失敗しないために

この話が事実かどうかは知る由もないですが、
この訓話から学ぶべきことの１つに「知っときゃ良かった」という教訓があるでしょう。
コンテンツマーケティングの分野は比較的新しい分野ですが、
その元になっているマーケティング、とりわけダイレクトレスポンスマーケティングに関しては、100年以上の歴史があります。
そして当然、その中で蓄えられた先人たちの教訓や逸話、知恵があります。
例えば、今では飲食店で当たり前のように行われているクーポン。

「○○無料トッピング！」「××円割引！」と集客ツールとして手にしたことのある方も多いのではないでしょうか。
今となってはどのお店でも当たり前のように使われていて有り難さもないかもしれませんが、99％のお店はクーポンを正しく活用できていません。
なぜなら、このクーポンという広告手法を発明したジョン・ケープルズが、クーポンを発明した理由は、
「どれだけの反応があるかを計測するため」だからです。
そう、集客ツールではないのです。
自分が制作した広告がどれだけの反応があるものに仕上がっているかをチェックし、改善するためのものだったのです。
そして恐らく今クーポンを使っている飲食店の内、広告のPDCAサイクルを回すためには活用しているお店は果たしてどれだけあるのでしょうか。
コンテンツマーケティングも同じです。
その手法やノウハウが生まれた背景や理由を理解しないままで、手法・ノウハウを手にするのは非常に危険です。
実際、集客のご担当者様に多いのですが、「○○広告は過去にすごくうまくいった経験がある。
同じように、すぐに効果の出るやすい手法ないの？」という思考回路に陥っています。
それは、常に新しい「良さそうな」手法やノウハウを探し続けないといけない、つまりいつまで経ってもビジネスが安定しないということです。
ビジネスはギャンブルではないですし、あなたの大切なビジネスをギャンブル化させることは、あなたも望んでいないと思います。
私も望んでいません。
これが私がコンテンツマーケティング集客のツボの推薦図書として、以下の書籍をオススメする理由です。

まず最初に読んでほしい本

ダイレクトレスポンスマーケティング

簡単な「約束」を守りさえすれば売上の心配を笑い飛ばせます。：
『ハイパワーマーケティング』ジェイ・エイブラハム

ハイパワー・マーケティング

売上アップのための新しい手法やノウハウに飛びつく前に、
この本を覚えるくらいまで読み込んで下さい。

電話営業や紹介しか集客手段を思いつかない人、
自社商品に自信があるのに、売れない原因が分からない人、
会社に利益がスズメの涙しか残らず、何のために頑張っているのか虚しくなる人、
他社の成功事例ばかりに目が行ってしまう人、
「マーケティング」をしたいと思うけど、何から始めたらいいか分からない人、

もしあなたが少しでもこのようなことで悩んでいるのであれば、
今すぐ他の教材や書籍を捨てて、参加するセミナーの予定もキャンセルして、
この本を買って読んで下さい、何度も何度も。
この本の内容こそ、ダイレクトレスポンスマーケティングの基礎中の基礎。
この本を読めば、あなたは十中八九、
「あ、こんなアイデアどうだろう？」
「これをすればうまくいくんじゃないかな」
「なるほど、この事例をこうすれば…！」
と売上アップのための施策を少なくとも10個は思いつくでしょう。
その施策を1つずつ実践していくだけで、
あなたのビジネスは大きく売上アップ・利益率改善は間違いないと言っても過言ではありません。
事実、この本の監訳者、金森重樹氏は、この本にある手法・テクニックを使って、
平均年商300万円と言われる行政書士の業界で、初年度から1億円の売上を作り出したそうです。
具体的な内容を見てみましょう。

クライアントあたりの販売額を増やす方法
クライアントあたりのリピート回数を増やす方法
答えるだけでライバルに先んじる50の質問
この手法を使えば競合を圧倒することができます。あなたの業界が旧態依然であればあるほど…。
あなたの会社の中にほぼ確実にある「儲けの種」。これを活用するだけで、顧客は放っておいてもあなたの元に「買いたい」と集まってきます。
あなたのビジネスの売上を今日から2倍にしたいのであれば、この手法を導入して下さい。今日ビジネスを始めた人でもできるくらい簡単なものです。
あなたのビジネスに利益をもたらす３つのテクニック
なぜ大企業が大企業になったのか？それは利益の上げ方が99％の企業とは全く違うからです。その秘密の手法をお伝えします。
ほとんどの企業のマーケティングが失敗してしまう本当の理由。
もしあなたが毎年2,000万円の売上を逃しているとしたらどうしますか？まさかやっていないとは思いますが、多くの企業が犯しがちな最大の失敗。

この本の内容はコンテンツマーケティングの成功にも必ずつながっています。
もしまだ読んでいないのであれば、今のうちに取り寄せて何を差し置いても読んで下さい。

小さな努力でいかに奇跡を起こすか！：
『あなたの会社が90日で儲かる！―感情マーケティングでお客をつかむ』神田昌典

あなたの会社が90日で儲かる!―感情マーケティングでお客をつかむ

正直なところ、あなたは猛烈に忙しいと思います。
新規顧客開拓に向けての営業もしたり、既存顧客のフォローもしたり、
従業員教育もしたり、金策もしないといけなくて、部下からの質問に答えたり、
さらにはビジネスの成功に向けて情報収集として新しい書籍や教材、セミナーで学んだりと、、、
そんな状況が嫌になって、
もう少し肉体的にも精神的にも楽になりたい、
家族との時間や趣味の時間も取れるようになりたい、、、
と感じていらっしゃるかもしれません。
この本はそんな社長であるあなたにオススメの本です。
同じく私が推薦している『ハイパワー・マーケティング』がダイレクトレスポンスマーケティングの理論書であるならば、
この『あなたの会社が90日で儲かる！』は、ダイレクトレスポンスマーケティングの実践書。
しかも、日本での実践書。
この本が10年以上前に発売され、一気にベストセラーとなった後も、じわじわと売れ続け、
今ではこの本の内容を元にした5,000社以上の成功事例があるそうです。
「10年以上も前の内容は使えるの？」とお思いかもしれませんが、
世界一売れている本は間違いなく「聖書」ですが、
その「聖書」が売れ続けているのは、その内容が人々に評価され続けているからです。
つまり、この本もたとえ10年以上前のものであっても、十二分に今でも評価される内容、
いわば使える内容、実践的な内容であるということです。
今世の中には「マーケティング本」が非常に多く出版されていますが、
そのほとんどはこの本の焼き増しと言っても過言ではありません。
タイトルで「90日で儲かる」と謳っているのと相違なく、
その内容は、本当にスグに使えるようになっています。
もしまだ読んでいないのであれば、今すぐに手に入れて下さい。
「日本一のマーケッター」と呼ばれる神田昌典氏の原点とも言える本です。

WEBマーケティング

サイトからの問い合わせ・売上がゼロである事実から逃げてはいけない：
『インターネットマーケティング最強の戦略』小川忠洋

今月、十分な数の問い合わせ・売上がサイト経由で来ましたか？
あるいは、利益や収入が少ないことに苛立ちを感じていますか？
ーそしてそれを十分承知して対策を講じていますか？
今では多くの企業が自社サイトを持っています。
そのサイトを作るために、100万円以上の多額の費用をかけることも珍しくありません。
もちろん、そのサイトを作った時の目的は、、、
「売上アップ」「問い合わせが勝手に来る」「集客できるように」
というものだったはずです。
しかしながら、今ではその99.9％が塩漬けの状態です。
彼らは、
「問い合わせはないけど、まぁブランディングのためだから…」
「サイト制作会社に任せたら大丈夫だと思ってたのに！」
「SEO業者やPPC広告代理店の奴らは『任せて下さい！』と言ってたのに…」
などと、「問い合わせがない」という現実から目を背け続け、
そして電話営業や紹介といった旧来の方法に戻ってしまいます。
そして「こんなはずじゃなかった…」と現実を忘れ去ろうとします。
彼らの最大の過ちは「インターネットマーケティング」を理解しないままに、
投資をしてしまったことです。
もし、あなたが、このレビューを見てドキッとしたのであれば、それはチャンスです。
なぜなら、あなたの競合他社は上のような状態だからです。
そのため、あなたがこの本を読んで、少し実践するだけでも、
大きく競合他社を抜き去ることが出来ます。
もちろん、問い合わせも増えます。BtoB企業でもマーケティングは同じです。
WEBマーケティングをする前に、絶対にこの本は読むべきです。
コンテンツマーケティングもWEBマーケティングの一種です。
WEB上のコンテンツを作成する前に、この本を読み、
SEO業者やPPC広告代理店、サイト制作会社の口車に二度と乗せられることをなくしましょう。
さらに、この本にはオーディオブックも付いていますので
忙しい方は読む必要もありません。ダウンロードして
通勤時間などの移動時間を利用して聞いてください。

マーケティングにおける心理学

この本を読むまでは絶対に広告を出さないでください！：
『影響力の武器[第三版]: なぜ、人は動かされるのか』ロバート・B・チャルディーニ

影響力の武器第三版: なぜ、人は動かされるのか

あなたはこんな経験ありませんか？

デパ地下で可愛らしいお姉さんが試食を勧めてくれて食べたら、断るのも悪いので買ってしまった
オフィスの近くで行列のできている定食屋さんに「美味しいのかな？」と思って、つい並んで入ってしまった
コンビニで飲み物を買いに行くと「期間限定新商品」があったので、つい買ってしまった
車の横に美女の並んでいる広告を見て、その車がいいなと感じた
同じような商品でも名前の知らない企業よりも大企業の商品を選んだ

これらの行動は全てあなたの脳が勝手に行った判断の結果です。
「まさかそんなはずはない。自分で選んだんだから」
いえ、あなたの脳はこのように動くようにプログラミングされているので、あなたがその仕組に抗うにはかなりの努力が必要となってしまうのです。
もちろん、一部の企業はこの仕組をまんまと活用して、自社の売上を伸ばしています。
特に広告やマーケティングにおいては、それが顕著です。
当然、あなたもその一部の企業の仲間入りすることは可能です。
その仲間に入るためのチケットがこの本です。
この本は、アメリカの大学では広告やマーケティングを学ぶ人の必読書です。
あなたも広告を出したり、マーケティングをするのであれば、
この本は絶対に必要です。むしろ読んでいないのはモグリだと思われても仕方のないものです。
経営者として、マーケッターとして、ビジネスマンとして、
この本は必ず読んで下さい。

あなたは商品が売れなくてこんな恥ずかしい思いをしたいですか？：
『現代広告の心理技術101』ドルー・エリック・ホイットマン

個人的な話になることをお許し下さい。
全く駆け出しのマーケッターだった頃、とある商品のリリース日が控えていました。
その商品は、どう考えても「お客さんにとって必要」だと思えるものでした。
この商品があれば、お客さんのビジネスは絶対にうまくいく！そう強く感じえるものでした。
商品のリリース日に向けて、チームメンバーと一緒に、
毎日文字通り朝早くから夜遅くまで商品の作り込みや案内用のページを作っていました。
チームメンバーとあーでもないこーでもないと言いながら、
商品を待ってくれている（であろう）お客さんの役に立つんだと意気込んでいました。
そして、運命の商品のリリース日。
どれだけの人がその商品を買ってくれるんだろう？とワクワクしながら、
商品管理をしているチームメンバーに問い合わせました。
「申込はどれだけ入りました？」
そのチームメンバーは、ためらいがちにこう言いました。
「残念だけど、全くのゼロだね…」
この商品はお客さんのニーズがあるものだから、絶対に売れるはず！
そう思っていた私が申込ゼロの現実を受け入れられず、
それから3日間申し込める状態にしました。
でも、現実は非常でした。いくら待っても結局申込は入りませんでした。
果たして私たちの朝から晩までの努力は一体何のためだったんでしょうか…。
「お客さんのニーズを満たせ」
とマーケティング本では習うはずなのに…
そう、この考え「お客さんのニーズを満たす」ということが、
そもそもの間違いだったのです。
「いや、でも、マーケティングの原則じゃないの？」
とお思いかもしれませんが、もし「ニーズ」にフォーカスしてしまうと、
あなたも私と同じように大やけどすることになります。
その本当の原因は一体何なのか？
その答えはこちらの本に載っています。
お客さんが「買わずにはいられない」状態を作るために、
この本を今すぐ手に入れて下さい。

経営・戦略・ビジネスモデル

年商1億円企業を作りたい人は他にいませんか？：
『大富豪の起業術』マイケル・マスターソン

この本は、ただの起業術ではありません。
起業した後、1億円まで具体的に何をすればいいか明示してくれています。
こんな本は書店では絶対にありません。
さらに、1億円から10億円、10億円から100億円、100億円から1000億円まで、
どういう手順をもってすれば、起こりえる問題を解決し、それぞれのステージに進むことができるのか？も
全て明確に教えてくれます。
こんな本は書店では絶対に見つけられませんよね？
なぜなら、ほとんどの人がそんな経験をしていないですし、
多くのビジネスマンがそこまで大きな夢を抱いていないからです。
多くの人がそこそこの年商や収入で満足しています。
この本は、会社を本気で大きくしたいという限られた人向けのものです。
しかし、そういう野望をお持ちのあなたであれば、間違いなく役に立つでしょう。
ぜひ早速中身をこちらからご確認下さい。

これらのマーケティングの間違いをしていませんか？：
『ダン・ケネディから学ぶ「稼ぐ社長」の作り方』寺本隆裕

ダン・ケネディから学ぶ「稼ぐ社長」の作り方

あなたの周りにこんな社長はいませんか？

自分の業界は特別、だからいつも売上に追われて大変
「ブランディング」が口癖
常に新規の顧客を追いかけている
「自分」の話ばかりで、「顧客」の話をしない
「他社がやっているから」という理由だけで、施策を行う
完璧主義でいつまで経っても、あーでもないこーでもないと言っている
「金儲け」に対して妬みやっかみがある
見込み客を集める方法が電話営業しかない
売れない時の対策は値下げしか手段がない

そんな人とは今すぐ縁を切った方がよいです。
なぜなら、その人の思考回路は「稼げない」社長の思考回路ですから。
逆に、あなたが自分自身のビジネス、その売上に対して不満を抱いているのであれば、
「億万長者メーカー」と呼ばれるダン・ケネディから学ぶべきでしょう。
ダン・ケネディはこれまで
もちろん、それだけ費用対効果が高いものであるため、その費用は決して安くはありません。
でも、その導入としてこちらの本は非常に良く出来ています。
読みやすい文章で出来ているため、ダン・ケネディの考え方をインプットするには、最適でしょう。
ぜひこの本で「稼ぐ社長」になってください。非常にオススメです。

時間術・仕事術・マインドセット

警告！この本を読んでいないあなたは「麻薬漬け」になっているかもしれない！：
『屁理屈なし！社長のための時間の使い方』ダン・ケネディ

これから言うことにあなたが当てはまっていないか厳重にチェックして下さい。

メールが届いたらすぐにポップアップするようにしている
携帯電話の着信やメールが届くとブルルッと震えるように設定している
部下から「ちょっと良いですか？」とすぐ言えるような環境にしている
クライアントからの問い合わせに対して即レスこそが大事と考えている

もし１つでも当てはまるなら、あなたの集中力は「麻薬漬け」患者よりも落ちています。
そんなことない？
では、平均的な社長が8分に1回仕事の邪魔をされているという調査結果については、
どのように思うでしょうか。
事実、かの有名なスティーブ・ジョブズは、
新型iPhoneの発表の1ヶ月前はどこかに姿をくらまし、
発表会のためだけにひたすら準備をしていたそうです。
「それはジョブズだから出来たんだよ」という声も聞こえてきそうですが、
逆に言えば、それが出来ればあなたもジョブズと同じような生産性を手にすることができるというわけです。
あなたの生産性を2倍にすれば、売上ももちろん2倍、ですよね。
もしあなたが今現在、朝から晩まで働いていて、時間対効果が悪いと感じ
疲弊しているのであれば、ぜひこの『屁理屈なし！社長のための時間の使い方』を手にとって下さい。
この本では、生産性の上げ方だけでなく、実際に部下にどのように仕事を委任する方法も載っています。
朝から晩まで働き続けている社長のあなたにこそ、
ぜひ手にとって実践していただきたい1冊です。
少しだけ内容を紹介すると、

仕事に追われ続ける社長と重要な仕事に集中できる社長の違い
あなたの時間を奪う「時間吸血鬼」の正体とは？
どこにでもある○○○を使って劇的に「自分の時間」を増やす方法
情報の雪崩から生き延びる「サバイバルテクニック」

など、どれもダン・ケネディ独特の大胆かつ斬新なテクニックが満載です。
さらにあなたがこの本を購入すると、
本の中のURLからオーディオ版をダウンロードすることができます。
忙しいあなたは、iPodや携帯音楽プレーヤーで好きなときに、
好きな場所で音声を聞くことができます。
そうです。この本は徹底してあなたの時間管理のための本なのです。
そしてあなたが今すぐこの本を買うべき最も大きな理由があります。
もしあなたが『屁理屈なし！社長のための時間の使い方』を読み、
この本に書いてあるテクニックを使い、それでも思うような成果が得られなければ、
90日以内に本を送り返せば全額返金してくれるそうです。
あなたの人生にとって安い投資だとは思いませんか？

あなたが人生で成功するのは、この本の価格以上の価値がありますよね？：
『７つの習慣』スティーブン・R.コヴィー

完訳 7つの習慣―人格主義の回復

かの有名なフォーブス誌が「もっとも影響を与えたマネジメント部門の書籍」のトップ10に挙げる本です。
それもそのはず、世界44ヶ国語に翻訳され、世界中で2,000万部、日本でも130万部以上売り上げています。
単純計算で日本人の100人に1人が読んでいる本です。
さて、内容は「７つの習慣」と言うほどなので、大きく７つに分かれています。
それぞれの内容はいたってシンプル。

主体性を発揮する
目的を持って始める
重要事項を優先する
Win-Winを考える
理解してから理解される
相乗効果を発揮する
刃を研ぐ

「あーどこかで聞いたことあるよ」というものばかりですが、当然でしょう。
なぜなら、多くの自己啓発書はこの本をベースにしていると言っても過言ではないくらい、大きな影響を世界に与えたからです。
「どこかで聞いた」のではなく、「この本を元にしたものをどこかで読んだ」のです。
つまり、この本を1冊読めば、それ以外の本は一切不要です。それくらいまとまっています。
そして、この本が何よりも素晴らしいのは「事例」や「訓話」です。
私がわざわざ「コンテンツマーケティングの実践者のための本」としてこの本を紹介しているのは、
この本の中にある事例や引用をあなたのマーケティングにぜひ活用してほしいからです。
そういうちょっとズルい（？）使い方をするにはうってつけの本です。
とはいえ、内容自体も素晴らしいものですし、まだ読んだことないのであればぜひ読んで下さい。
この本さえあれば、他の多くの自己啓発本なぞは不必要です。