セールスライターの為の
セミナー集客実践ワークショップ
5月11日（土）10時〜18時
東京都内
講師：向井 直輝
定員：5名 → 残り3席
負け組セールスライターの苦境
もし、あなたが、以前の私のように、クライアントの奴隷になり、
大した報酬ももらえない割に、時間や労力を無駄に浪費していることに、
フラストレーションを感じているなら、これは今までで最も大切なメッセージかもしれません。
理由をご説明します。
私は向井直輝と申します。かつての私はセールスライターとしては完全な負け犬でした。
その昔、私は懸命に働いていました。毎日朝の10時から夜の10時まで12時間近く…
1週間1日も休まずに…もちろん心から休まるプライベートの時間なんてありませんでした。
クライアントに丁寧にヒアリングをして、それを元にセールスレターを書いて、
クライアントにチェックしてもらって「なんか違うんですよねぇ…」と言われ、
書き直し…もちろん無償です。
その為に徹夜することも一度や二度ではありませんでした。
皆さんにも似たようなご経験がおありだと思います。
そしてさらに忌々しいことがあります。
何とかクライアントのOKが出てリリースされ、きちんとセミナーが満席になったとしても、
感謝の一言もないのです。
そしてクライアントが何と言うかというと、「次はもっとレベルアップしてね」と言うのです。
私がどれだけ苦労して書き上げたかも知らずに、さらっとそんなこと言ってのけるのです。
そして、セミナー開催後の懇親会では、
これだけ人が集まったのは、自分のコンテンツが素晴らしいからで、
「ライターには結局自分から指示出さないとダメなんですよね」
ということをヘラヘラと参加者の方に言うのです。
そしてそれに対して参加者の方は「やっぱり●●さんは違うねー！」
と目をキラキラさせて羨望の眼差しを向けるのです！
そういうご経験はおありですか？本当にムカつきますよね。
でももっと悪いことが起こるのです。
実を言うと、自分の仕事や制作物に対して自信がなかったので、大抵の場合、
成果報酬で受けていました。
成果報酬なので、プロモーションが始まってお金が入らないと私には一銭も入ってきません。
それにも関わらず、クライアントから
「やっぱりあのプロモーション止めたから」と唐突に告げられました。
カネがない！ 私は来月の家賃をどうやって払えば良いのでしょうか？
これまで打ち合わせの度に同行した時にかかった時間や交通費に対する稼働費は？
ほとんど書き終えたセールスレターの制作費は？
もちろん「成果報酬」なので、そんなものは請求できません…。
もう時効だと思うのでお話しすると、実際に家賃が払えなくなって、
親に泣きついてお金を借りたり家賃を立て替えてもらったり、
彼女の家に転がり込んだこともあります。
さらにひどいことにプロモーションを取り止めたと言ったクライアントは、
別のライターと組んで、私が本来やるはずだったプロモーションを実施し、
3ヶ月後には数千万円の売上を上げていました。
私の気持ちはブドウのようにグシャグシャに踏み潰されました。
私は、こんな状態がいつまで続くのだろうか…と不安でたまらなく、
いっそ実家に帰って就職してサラリーマンに戻ろうかとさえ思い始めました。
「セールスライターは稼げる！」「ビジネスチャンスだ！」と言われ、
教材やセミナーで学んだ通りに取り組んだはずなのに、この仕打はひどい…
と悲嘆に暮れていました。
でも、そんな時、私に「ブレイクスルー」とも言える、
セールスライターとしての成功の道に進ませるような不思議なことが起こりました。
文字通り、望むようなクライアントと共に、
望むような成果と安定した報酬をもらえるようになったのです！
そして、これは私のシンプルなセオリーに従いさえすれば、
誰にでも再現できると今は確信しています。
そんなわけない？そう思われても無理はありません。
その当時に、1日たったの4時間集中するだけで、理想のクライアントに感謝されながら、
プロジェクトを成功させられるようになると言われたら、面と向かって
「この大ウソつき！」と言っていたでしょう。
敗者だった私が「偶然にも」
勝ち組ライターになったいきさつ
私は常々ジョギングをするのが好きで、「最近運動していないな」
と感じることがあるといつも家の近くを好きなペースで走り回っていました。
ジョギングの際は、時間の無駄にならないようにと思い、
音声教材を聞くようにしているのですが、そんなある日、
以前も聞いたことのある教材を何となしに聞きながら走っていたところ、
雷に打たれたような衝撃に遭いました！
聞いたことのある内容のはずなのに、その時の私の問題
ーどうやったらプロモーションを失敗せずに、成功させられるのか？
クライアントから信頼され、自分が主導できるのか？ー
をズバッと解決するアイデアを話していたのです。
あなたも似たような経験があるかもしれませんが、同じ物でもそれの受け手の状況によって
何を受け取れるかが大きく変わる、まさにその経験をしたのです。
崖っぷちセールスライターが見つけた
驚くべき「プロモーション成功」の秘密
幸い、私は音声をiPhoneで聞いていたので、すぐにその場でメモを取りました。
そして、家に帰ってシャワーを浴びて、
すぐにその当時請け負っていたプロモーションにそのメモの内容を反映させました。
すると、たったの2時間半で書き上げたセールスレターで、参加費8万円のセミナーに対し、
申込率が8％を超え、2週間で400万円の利益をクライアントにもたらすことができました。
実際にクライアントから
「もうこれ以上は参加者を受け入れられないから、プロモーションをストップで！」
と言われ、彼らは嬉しい悲鳴を上げていました。
もちろん、それに対しての報酬は、自信を持ってたんまりと請求しましたが、
全く嫌な顔をされず、むしろ喜んでもらえました。
こんなことを言うと
「向井さんが特別だからなんじゃないの？」とか
「たまたま上手くいっただけじゃないの？」と思われるかもしれません。
確かに私は全知全能の神ではありませんので、成功率は100％ではありません。
でも、その秘密を見つけて以来の、私がお手伝いしたプロモーションの成功率は92.4％です。
普通のマーケティングの成功率がよくて30％前後であると言われている中では、
なかなかの数字だと自負しています。
また、この実績や秘密のおかげで、クライアントを自信を持ってリードできるようになり、
こき使われることもなくなりました。
自分の一番集中できる時間に４時間だけ集中してパパッと仕事を仕上げるので、
時間的な余裕や精神的な余裕もできるようになりました。
平日昼間の空いている時間に、映画を見たり、テーマパークに行ったり、
旅行に行ったりできるようになりました。
そんな風に満喫しているのに、きっちりと成果は出しているので、
クライアントからは何も文句も言われません。
実際にクライアントの方々からはこのようなお声を頂いております。
５００リストから情報セキュリティ担当者を
たったの１ヶ月で９０名集客
（高久 亮 様 /企業研修・セミナー主催会社経営/ 東京都）
その他にも…
- ・動画とセミナーを活用した大規模なプロモーションで3ヶ月で4,000万円売上。
- ・外資系生命保険株式会社の人材採用を支援し、年間目標5名(前年実績2名) のところを、
5名採用し目標を達成。 - ・毎年送っている講演会案内パンフレットに、たった１枚セールスレターを同封するだけで
(リスト数600)、参加費8万円の講演会に50名集客。粗利400万円増。 - ・動画プロモーションで、DVD教材を販売し、
１ヶ月で200万円の売上(この時かけた広告費はたったの1.2万円)。 - ・単価3万円以上の高単価セミナーに集客し、1ヶ月で86万円の売上。
- ・見込み客を1人あたり141円で獲得
その後彼らにセールスをしてコンサルティング契約3本獲得。
さらに、セールスライティング自体を指導させて頂いた方からも
このようなお声を頂いております。
これを見て頂ければ、私が決して特別な存在じゃないということも分かって頂けると思います。
「自分のコピーに足りない所を徹底的に
教えてもらえます！」
（山下 晋弥 様 / セールスコピーライター・元鍼灸師 /大阪府在住）
これまでコピーライティングについては、1年半くらい自己流で勉強していましたが、
向井さんに自分の書いたコピーを見てもらって、自分のコピーに足りない所を
かなり指摘されました。「この人はどんだけ色んな経験してるんだ…」
と言うくらい、ドンズバの指摘で、自分の改善点を率直に見つめられて、
まだまだ自分が成長できるのを感じられて嬉しいです。
また、コピーだけではダメだということも痛感しました。
実際見てもらったコピーは、反応が思ったようにはなかったものなのですが、
「反応が出なかった理由」を、向井さんにズバズバ指摘されて、
少し肩の荷が下りました（笑）。
クライアントの売上に貢献して喜ばるためには、コピーライターではなく、
マーケッターとして考えないといけないという、なかなか他の人は
言ってくれないような事実に、ハッキリと言って気付かせてくれました。
これからもっと自分のスキルを上げていきたいと思います！
私はその秘密を見つけるまで、非常に長い遠回りをしてきたと感じています。
セールスライティングや、プロモーション、マーケティングの勉強を
2011年くらいから始めましたが、その秘密に気づいたのは2015年くらいです。
4年近く無駄…とは言わないですが、なくても良かった時間かなとは思っています。
その秘密を活かすまでの私は、完全な負け犬でした。
ですがそれ以来の結果は驚異的です。
本当は、全ての見込み客に…野生の動物と同じく、
生物学的にプログラムされているスイッチがあるのです。
しかし、近代社会で生活する我々は自然な本能からかけ離れてしまって、
本来の機能とは真逆のことが教えられています。
ですから、成果を出したければ、全ての見込み客が奥深くに持っている
「スイッチ」をオンにするだけでいいのです。
後は一歩下がって彼らが反応するのを待つのです。
どんな商品であるとか、これまでどんなことをしてきたという経歴、
どれだけ勉強したかというライティングスキルの問題、これらは全て関係ありません…
「セールスライティング」や「マーケティング」について言われていることは
全て完全に間違っています。
細かいテクニックのことは忘れて、シンプルなメソッドに従うだけ…ごくシンプルです。
多くのセールスライターが成果を出せないのは
単に方法を教わっていないから
私は、そのメソッドを公開するワークショップを開催しようと思っています。
そこでは、どうやったら成果を出せるのか、どうしたら誰にでも同じようにできるかを
順を追って説明します。
そしてきっとあなたがその話を聞いて感じるのは、成果の出るプロモーションを作ることは、
誰でも絵が描ける絵画キットのように、順番に従うだけの簡単なプロセスだということです。
これは誰にでもできることです。
なぜなら、あなたは既にセールスライティングについて勉強され
一定の活動をされているでしょうし、あなたにも同じように「スイッチ」が組み込まれていて、
それを上手く活用する方法を知れば良いだけだからです。必ずできるのです。
驚くべき秘密の一部をご紹介します
- セールスライター成功の秘密を活用して、最も望みどおりのクライアントを磁石のように引き寄せる方法（クライアントの方から近づいてきて、あなたに依頼してきます。すでにあなたに仕事を依頼する「下地ができて」います。）
- どんな案件でも必ず失敗する７つの致命的行動（現在うまくいかない方は、知らず知らずの内に成功の芽を摘む行動を１つ…あるいはそれ以上してしまっているからです。）
- どんな案件が来ても、打ち返せるようになる「地図の法則」の驚くべき秘密（この簡単な秘密を分かっている男性はほとんどいません。信じられないほどパワフルで、二度と不安になることも、その必要もありません。）
- 3時間でセールスレターを書き上げたいですか？たとえあなたが自分のスキルが不足していると感じても、セールスレターを予想以上に早く仕上げる方法。実際に向井が活用している手段をそのまま公開します。
- その案件があなたのキャリアを傷つけるリスクがあるかどうかを発見するちょっとした「テスト」の利用方法（これは究極の「形勢逆転」。クライアントはあなたを幾度となくテストしています…今度はあなたが、その案件を受けて、嫌な気持ちにならないかを確認し、あなたにふさわしいクライアントかどうかを見極めるテストをする番です…）
- 最大限の「成功」を実現するためのマーケティングの秘密（間違って使うと見込み客の興味を失わせ失敗に終わります…正しく使うと見込み客が群がってきて成功します）
- たったの1文で反応率を上げる方法！
- 経験不足で、自信がないですか？あなたの「経験不足」を利用して、文字通りクライアントに「何て自分のビジネスのことを考えてくれてる貢献的な人なんだ！」と思わせる方法（彼らはあなたのことを「経験不足」だとは全く思いません。「経験豊富」で「自信たっぷり」と思い、「仕事を頼む」にはどうしたらよいだろうかと思うのです！）
- 複数のクライアントがあなたと仕事をしたいと熱望する、そんなポジションにあなたを置く方法（他のライターと競争する必要がなくなります…彼らはあなたがなぜ急にそんな取り立てられたのか不思議がり、嫉妬の目で見るようになり、どんな秘密があるんだろうと思うようになります。）
- 案件を進める時に二度と振り回されず、疲労困憊にならない方法（案件をすすめる時に、落ち着いて、自信たっぷりで、冷静でいるのは驚くほどかんたんです…「プロジェクトのマネジメント」をするのはクライアントではなくあなたです）
- Amazonで値崩れしない書籍も無料で手に入れ、自分の知識としてインプットする方法（これを活用することで、クライアントはあなたの知識量に驚きます…尊敬の眼差しで見るようになります）
- 「自動紹介システム」を作る方法。誰があなたに最も多くの案件を紹介できるか、あなたの周囲の人を競わせます。
…など、まだまだあります。
純粋に売上アップの為にセールスライティングのスキルアップを目指すか、
または本当の意味で心の底から尊敬できるビジネスパートナーと共に
事業を成長させていきたいかに関係なく、
これらの秘密には以下のパワーがあります…
あなたが一生涯マーケティングの全てに対して
絶対的パワーを発揮し、支配できる
ズバリ要点を言いましょう。
あなたにこれら驚くべき「怠け者ライター流プロモーション成功の秘密」と、
その効果について詳しく読んでいただきました。
しかし、あなたに警告しなければなりません。これらの秘密はすべての人に当てはまりません。
あなたがクライアントを騙して金をせしめようと企んでいるのであれば、
もうここで読むのを止めて下さい。
これらの秘密は、クライアントの課題を解決する貢献するマインドを持っている
セールスライターだけの為のものです。
本当に自分でもできるようになるのか？
とは言え「本当に自分でもできるようになるのか？」と心配になるのも無理はありません。
なので、その質問に対して正直にお答えします。
正直に言うと、それは分かりません。なぜならそれはあなた次第だからです。
例えば、今すでにクライアントがいて、
セールスライティングに関する基礎的な知識のある人の場合、
「反応率を上げる方法」や「失敗を回避する方法」などのコツをちょっと知るだけで、
あなたのセールスコピーの成功率や、あなたの担当しているプロモーションが
クライアントやあなたにもたらす成果は今以上のものにすることができるでしょう。
また、その成果を以て、クライアントに対して報酬金額を上げるように交渉したり、
他のクライアントを探して、よい条件で契約することも可能になるでしょう。
一方で、何の努力も苦労もせず、リスクも取らず、行動もせずに
「このワークショップに参加したら変わるんじゃないのか！」と思うような、
他者依存型の方には、このセミナーでお伝えすることは役に立たないでしょう。
お伝えしたことが目新しいものであっても、それを実践していただき、
すぐにフィードバックを得てほしいと思います。
最もあなたにとってモノになります（東大の研究でも実証済み！）。
そのような長期的な視点で見てほしいと思います。
実際に、私が理想とするセールスライターは、
マーケティングやセールスコピーの専門家として、
百戦錬磨の経営者に対してガツガツ提案していく必要があり、
そうすることで初めてこれまで以上の成果を実現することが可能です。
ただ言われた通りに１文字数円で書く「使われるライター」とは全く異なるのです。
もしあなたが、使われることに甘んじてもいいとお思いならば、
このセミナーはあなたのものではありませんし、もし参加されても
場違い感が半端ないと思います。
（今の状況は全く問題ではありません。その殻を破る意志があるかどうかが重要なのです）
そうではなく、
あなたが真剣に自分のこれからの人生のこと：仕事、家族、金銭・経済面、余暇のことを考え、
真面目に努力するタイプなのであれば、このワークショップはあなたにとっての
最高の「ガイド役」になることをお約束します。
私がこれまでやってきたことを時間の許す限りわかりやすくお伝えします。
ワークショップの内容を着実に理解して、あなたのスキルとして定着してもらえるよう、
必要な方には次のようなサポートを用意しています。
